Wat kost B2C leadgeneratie? Kijk verder dan alleen de prijs per lead.

B2C leadgeneratie bestaat meestal uit campagne-inrichting, campagnebeheer, advertentiebudget en eventueel telefonische opvolging of afspraaksetting. De juiste verhouding verschilt per branche en regio.

Bij XtraLeads begint campagnebeheer vanaf €950 per maand. Het advertentiebudget staat daar los van en wordt afgestemd op de gewenste volumes en concurrentie in de markt.

Een lead van €30 die onbereikbaar blijft kan duurder zijn dan een lead van €70 die uitgroeit tot een afspraak. Daarom sturen we op de volledige funnel: lead, bereikbaarheid, kwalificatie, afspraak, offerte en klant.

In recente campagnes zagen we bijvoorbeeld een gemiddelde lead-naar-afspraakconversie van 45% bij airco, 28% bij warmtepompen en 25% bij gevel isolatie. Zulke cijfers maken het mogelijk om campagnekosten te koppelen aan echte commerciële output.

Regio, concurrentie, seizoen, aanbod, advertentiecreatie, doelgroepgrootte en de complexiteit van de aankoop hebben allemaal invloed op de kosten. Ook de kwaliteit van de opvolging speelt mee: een betere funnel maakt een hogere CPL vaak alsnog rendabel.