Leadsoorten
Exclusieve leads vs gedeelde leads: welke kies jij?
Je zoekt leads. Je ziet twee opties: exclusieve leads of gedeelde leads. Gedeelde leads voelen logisch — vaak goedkoper. Maar exclusieve leads leveren doorgaans meer serieuze afspraken op, juist omdat je niet concurreert met andere bedrijven om dezelfde aanvraag.
Wat zijn exclusieve leads?
Een exclusieve lead is een aanvraag die voor jou alleen is gegenereerd. Niemand anders krijgt die lead. Je concurrent krijgt dezelfde aanvraag niet.
Gedeelde leads gaan naar 3–10 concurrenten tegelijk. Race naar beneden. Wie het snelste belt en het laagste prijst, wint.
Voor- en nadelen
EXCLUSIEF: jij bent de enige die de aanvraag ontvangt, dus geen concurrentie op dat moment. De prospect verwacht jou, omdat hij via jouw merk of advertentie heeft aangevraagd. Dat werkt doorgaans in het voordeel van je conversie en onderhandelingspositie.
GEDEELD: vaak goedkoper per lead en makkelijker in volume te krijgen. Maar dezelfde aanvraag gaat ook naar andere bedrijven, wat concurrentie op snelheid en prijs met zich meebrengt en de conversie onder druk zet.
Welke kies jij?
Kies EXCLUSIEF als: orderwaarde >€5.000, conversie-team goed, marge toestaat meer investering, volume niet het probleem.
Kies GEDEELD als: orderwaarde <€3.000, volume hard nodig, conversie-team junior, niet snel kunt bellen.
De gouden middenweg: semi-exclusief
Dezelfde aanvraag gaat naar een beperkt aantal geselecteerde partners in verschillende regio's, niet naar directe concurrenten. Qua prijs en conversie zit dit meestal tussen vol-exclusief en gedeeld in.
Wil je weten wat in jouw markt haalbaar is?
Bespreek branche, regio, orderwaarde en gewenste leadvolume. Dan kijken we welk kanaal en welke aanpak logisch zijn.
Bereken je leadkosten