Wat verandert er op 1 januari 2027?
Tot en met 31 december 2026 kunnen huishoudens en kleine bedrijven hun eigen opgewekte stroom nog verrekenen met het verbruik via de salderingsregeling. Vanaf 2027 vervalt die verrekening. Teruggeleverde stroom blijft wel een vergoeding opleveren.
Volgens de Rijksoverheid moet de terugleververgoeding tot 2030 minimaal 50% van het kale leveringstarief bedragen. Energieleveranciers mogen alleen kosten rekenen die samenhangen met het verwerken van teruggeleverde elektriciteit, onder toezicht van de ACM. Stroom die een huishouden direct zelf gebruikt, voorkomt juist energiebelasting en leveringskosten over dat deel.
De terugverdientijd kan daardoor langer worden, maar zonnepanelen kunnen nog steeds interessant zijn. Het antwoord hangt af van stroomprijzen, verbruikspatroon, installatieprijs en het aandeel direct eigen verbruik.
Wat betekent dit voor de kwaliteit van zonnepanelenaanvragen?
Een aanvrager wil niet alleen een prijs per paneel horen, maar ook begrijpen wat de installatie in de eigen situatie oplevert. De juiste advertentie en landingspagina stellen daarom de verwachting goed: zonnepanelen blijven mogelijk interessant, maar de businesscase verschilt per huishouden.
Een ingevuld formulier met naam en telefoonnummer is nog geen koopintentie. Door bij het eerste gesprek naar woning, energiegebruik, motivatie en planning te vragen, voorkom je dat adviseurs hun tijd besteden aan aanvragen die nog niet bij hun aanbod passen.
Welke vragen stel je voordat je een afspraak plant?
De technische beoordeling blijft altijd bij de installateur. Een goede voorselectie zorgt ervoor dat je adviseur met bruikbare informatie aan het gesprek begint.
- Is de aanvrager eigenaar van de woning en beslissingsbevoegd?
- Liggen het dak en de woning binnen het werkgebied?
- Zijn er al zonnepanelen en wat is het huidige verbruik?
- Wil de klant vooral besparen door eigen verbruik of vergelijkt hij alleen offertes?
- Wanneer wil de klant beslissen en staat hij open voor een adviesgesprek?
Waarom exclusieve leads het verschil kunnen maken
Bij een gedeelde lead kan dezelfde aanvraag bij meerdere bedrijven belanden. Dat vergroot de druk om snel te bellen en verlaagt niet automatisch de kwaliteit van het uiteindelijke gesprek. Een exclusieve lead uit een campagne onder jouw eigen merk wordt niet door XtraLeads aan andere installateurs doorverkocht.
XtraLeads kan naast de advertentiecampagne ook telefonische opvolging, kwalificatie en afspraakplanning verzorgen. Die menselijke opvolging is een afzonderlijk af te spreken dienst. Zo meet je niet alleen de kosten per lead, maar vooral hoeveel geschikte gesprekken er uit de campagne voortkomen.
Wat kunnen we wel en niet over resultaten zeggen?
Voor zonnepanelen publiceren we geen onbewezen eigen afspraakpercentage. In eerder gemeten verduurzamingscampagnes van XtraLeads lag de lead-naar-afspraakconversie bijvoorbeeld rond 28% bij warmtepompen en 25% bij gevelisolatie. Dat zijn nadrukkelijk geen zonnepanelenresultaten.
De eigen benchmark van ongeveer één afspraak op drie leads is een rekenuitgangspunt, geen garantie. Regio, seizoen, aanbod, opvolging en klantgedrag bepalen de uitkomst.
Veelgestelde vragen
Stopt de salderingsregeling echt per 1 januari 2027?
Ja. Dat staat bij de Rijksoverheid. Vanaf 2027 blijft een vergoeding voor teruglevering bestaan, maar je mag die stroom niet langer salderen.
Zijn zonnepanelen na 2027 nog interessant?
Dat kan zeker, maar de terugverdientijd en het voordeel verschillen per huishouden. Eigen verbruik speelt een grotere rol.
Zijn XtraLeads-zonnepanelenleads exclusief?
Aanvragen uit campagnes die XtraLeads onder de naam van één opdrachtgever beheert, worden niet door XtraLeads aan andere installateurs doorverkocht.
Bronnen en actuele regelgeving
Voor wijzigingen in wet- en regelgeving blijven de publicaties van de overheid leidend. Controleer de actuele voorwaarden voor je een klant een bedrag of voordeel toezegt.